土地勘＆信用力

また車検の時が来た。
「一年にどのくらい走りますか」とよく聞かれる。
３台の車は、車検時のキロ数が一台あたり３万キロだから３年で９万キロ、
つまり、一年で平均３万キロ、一日平均８０キロを超えている。
もちろんほとんどが仕事がらみの移動距離。
土地勘は「土地を買うか買わないか」の即答には欠かせない。
その勘を磨くためにはどうしても必要な走行距離だと考えている。
よく走るので、「キャンピングカー」というニックネームまで頂いた。
今日は横須賀、明日は横浜と毎日のように情報が入る。
いい売り地はほとんど業者仲間からの情報で知る場合が多く、
いい土地であればあるほど相手から即答を求められる。
銀行の貸付信用枠と土地の質をはかりにかけて返事をする。
「銀行に聞いてみます」などと言っている時間はない。
現金で買ってしまうような資産家との競争だからだ。
今まで３０年間、自分がイエスと答えて買えなかったことは一度も無い。
それが業者間での更なる信用となって、更にいい情報が入る。
不動産業を目指す人にとって、土地勘と信用は車の両輪のようなもの。
思えば、最初に事業用地を買ったときは全く信用力が無かった。
だから、今はなき日本債権信用銀行（日債銀）に信用を得る方法を聞いた。
「毎月５万円、５年間預金をしたら、その１０倍は貸す」と言われた。
２５歳でスタートし３０歳で４千万の融資を得て２００坪の土地を買った。
土地購入での失敗が皆無なのはこの「土地勘」と「信用力」のおかげだ。
ニックネームに恥じぬよう、信用を大切にして死ぬまで走り続けたい。
それにつけても、不景気にはいい売り地の情報が多い。